Τι μπορείτε να σταματήσετε να αγοράζετε χωρίς ρίσκο

Ορίστε μια λίστα, και είναι επίτηδες άβολη. Δεν στοχεύει καμία συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων: στοχεύει λόγους αγοράς.

Ό,τι αγοράστηκε για ένα πρόβλημα που έχει εξαφανιστεί

Κοιτάξτε τι έφτασε στο ράφι για να απαντήσει σε κάτι παροδικό — μια εποχή, μια αντίδραση, έναν δύσκολο μήνα. Το πρόβλημα πέρασε. Το προϊόν έμεινε, και συνεχίζει να εφαρμόζεται από συνήθεια.

Δεν κάνει κακό. Καταλαμβάνει μια θέση σε μια ρουτίνα και εμποδίζει να δούμε καθαρά. Είναι το πιο εύκολο στρώμα να αφαιρεθεί, και συχνά το πιο παχύ.

Ό,τι αγοράστηκε με τη σύσταση κάποιου

Όχι με μια κακή σύσταση — με μια εξαιρετική, δοσμένη ειλικρινά από κάποιον για τον οποίο είχε δουλέψει.

Είναι η πληροφορία που μεταφέρεται λιγότερο από όλες. Το άτομο σας περιέγραψε τι ζητούσε το δικό του πρόσωπο. Το δικό σας μπορεί να ζητά το αντίθετο, και αυτό δεν φαίνεται απ’ έξω.

Ό,τι διπλασιάζει μια λειτουργία που ήδη καλύπτεται

Δύο πράγματα που κάνουν το ίδιο. Είναι πολύ συχνό και σχεδόν αόρατο, γιατί τα δύο αγοράστηκαν σε διαφορετικές στιγμές για διαφορετικούς λόγους.

Κοιτάξτε τη ρουτίνα σας ανά λειτουργία παρά ανά προϊόν: τι καθαρίζει, τι προετοιμάζει, τι θρέφει, τι κλείνει. Συχνά θα βρείτε δύο ένοικους για την ίδια θέση.

Ό,τι αντιφάσκει με κάτι άλλο

Η πιο ακριβή κατηγορία, και η πιο δύσκολη να τη δει κανείς.

Ένα προϊόν που αφαιρεί και ένα που κλείνει. Ένα που λεπταίνει και ένα που φορτίζει. Ένα που απογυμνώνει το πρωί και ένα που επιδιορθώνει το βράδυ ό,τι απογύμνωσε το πρωί. Κάθε προϊόν είναι υπερασπίσιμο μόνο του· μαζί αλληλοεξουδετερώνονται, και το πρόσωπο διαιτητεύει ανάμεσα σε δύο λογικές που δεν συνεννοήθηκαν ποτέ.

Η αφαίρεση του ενός από τα δύο παράγει σχεδόν πάντα ένα άμεσο αποτέλεσμα, και είναι θεαματικό για κάτι που συνίσταται στο να αφαιρέσετε.

Ό,τι αγοράστηκε για να καθησυχαστείτε

Είναι η κατηγορία για την οποία κανείς δεν μιλά, και είναι πραγματική.

Υπάρχουν αγορές που απαντούν σε μια ανησυχία παρά σε μια ανάγκη. Λειτουργούν: η ανησυχία πέφτει τη στιγμή της αγοράς. Ανεβαίνει ξανά τρεις εβδομάδες αργότερα, και πρέπει να ξαναρχίσουμε.

Τις αναγνωρίζουμε από μια λεπτομέρεια: σχεδόν ποτέ δεν τελειώνουν.

Ο μοναδικός λόγος για τον οποίο συνεχίζουμε

Όλες αυτές οι κατηγορίες έχουν μία μοναδική αιτία, και πρέπει να την ονομάσουμε χωρίς περιστροφές.

Αγοράζουμε υποθετικά γιατί δεν έχουμε κριτήριο. Χωρίς κριτήριο, κάθε αγορά είναι μια υπερασπίσιμη απόπειρα, και τίποτα δεν επιτρέπει ποτέ να σταματήσουμε — αφού τίποτα δεν επιτρέπει να πούμε ότι αυτό που ήδη έχουμε αρκεί.

Το κριτήριο δεν βρίσκεται στο ράφι ούτε στον καθρέφτη. Βρίσκεται από κάτω: τι κάνει το πρόσωπό σας από τη φύση του, τι ζητά πραγματικά, προς τα πού πηγαίνει. Αυτή η πληροφορία δεν συνάγεται από καμία παρατήρηση, γιατί δύο αντίθετες λογικές παράγουν τα ίδια σημάδια.

Διαβάζεται από την αρχή. Και τη μέρα που την έχουμε, η παραπάνω λίστα φτιάχνεται μόνη της, μέσα σε ένα βράδυ, χωρίς καμία λύπη.